4月份各家居家裝企業(yè)相繼公布一季度業(yè)績(jī)情況,數(shù)據(jù)還是蠻振奮人心的。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)一季度累計(jì)銷售額為1980.6億元,同比上漲111.92%。好萊客、皮阿諾、東鵬控股,友邦吊頂?shù)燃揖蛹已b上市公司一季度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)最高達(dá)328%。熬過(guò)2020年“寒冬”的家居行業(yè),似乎迎來(lái)“柳暗花明又一村”。

    而作為所有裝修的最前端,門窗行業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭也十分迅猛。近年來(lái)門窗企業(yè)不斷在展會(huì)、賣場(chǎng)等渠道布局發(fā)展。2020年,紅星美凱龍賣場(chǎng)新增30個(gè)門窗館,同口徑比增長(zhǎng)60%,200平方米以上店面同口徑同比增長(zhǎng)29%。據(jù)貝殼研究院分析,每年二手房交易市場(chǎng)的新增潛在門窗需求接近1億平方米;新房市場(chǎng)方面,2020年全國(guó)商品房銷售面積達(dá)17.61億平方米,潛在門窗需求約4.4億平方米。存量剛需釋放,增量消費(fèi)升級(jí),中國(guó)門窗行業(yè)真正迎來(lái)品類爆發(fā)。

    仰望星空與腳踏實(shí)地:門窗行業(yè)的喜與憂

    從門窗品牌競(jìng)爭(zhēng)格局看,國(guó)內(nèi)門窗市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)而大市場(chǎng)小行業(yè)的特點(diǎn),門窗TOP10企業(yè)的市場(chǎng)總占有率不足5%,TOP 30企業(yè)的市場(chǎng)總占有率不足10%。從門窗消費(fèi)需求分析,未來(lái)鋁合金門窗和鋁包木門窗將成為門窗零售市場(chǎng)的兩大核心品類,并且消費(fèi)者對(duì)系統(tǒng)門窗一站式解決方案的需求不斷提高。這給了門窗企業(yè)兩大啟示,一是要努力做大規(guī)模,提高市占率;二是應(yīng)做到從提供產(chǎn)品到提供柔性化定制轉(zhuǎn)變,為門窗消費(fèi)者提供智能制造一站式解決方案。

    在門窗企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的過(guò)程中,信息化程度低、設(shè)計(jì)與拆單效率低下問(wèn)題卻讓企業(yè)舉步維艱。據(jù)調(diào)研,目前大部分門窗企業(yè)仍以人工拆單為主要生產(chǎn)手段。1個(gè)中型規(guī)模鋁門窗工廠一般配備3個(gè)拆單員,訂單旺季拆單員每天平均加班近4小時(shí),企業(yè)每年在拆單人力成本上花費(fèi)至少28萬(wàn)。面對(duì)個(gè)性化的高端設(shè)計(jì),拆單員需對(duì)圖紙重繪梳理、糾正設(shè)計(jì)錯(cuò)誤、配齊工藝物料,也耗費(fèi)大量溝通成本,影響車間的生產(chǎn)排期。

    即使頭部門窗企業(yè),也對(duì)工廠的數(shù)字化智能化升級(jí)改造感到焦灼。對(duì)這類傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)IT團(tuán)隊(duì)是不現(xiàn)實(shí)的。他們選擇數(shù)字化的方式一般分為幾種:一類是購(gòu)買云設(shè)計(jì)軟件,主要解決獲客成單問(wèn)題;另一類則是建立供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),解決成本問(wèn)題。也有部分規(guī)模以上的企業(yè)會(huì)根據(jù)自身情況購(gòu)買單個(gè)系統(tǒng),自己配置團(tuán)隊(duì)調(diào)整系統(tǒng)以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的開展。從某種意義上講,這些都屬于流于表面的“數(shù)字化改造”。這就要求為其提供數(shù)字化服務(wù)的公司,能夠有一站式的服務(wù)能力,深度理解前后端的需求。

    門窗企業(yè)增長(zhǎng)背后 三維家實(shí)力撐腰

    今年4月底米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤攜團(tuán)隊(duì)到三維家總部調(diào)研,雙方就當(dāng)前鋁門窗行業(yè)的數(shù)字化升級(jí)進(jìn)行探討交流。陳總表示“我們不是來(lái)買藥的,是來(lái)看病的”。其語(yǔ)真實(shí)反映了大部分門窗企業(yè)的心聲——要完成數(shù)字化智能化改造,僅有工具是不夠的,關(guān)鍵是找準(zhǔn)癥結(jié)所在。

(米蘭之窗團(tuán)隊(duì)與三維家CEO蔡志森)

    三維家在研發(fā)鋁門窗解決方案前期,針對(duì)門窗行業(yè)做了深入調(diào)查,提出關(guān)于門窗行業(yè)自動(dòng)化、智能化,及前后端打通的發(fā)展規(guī)劃。2020年三維家鋁門窗設(shè)計(jì)版塊正式問(wèn)世,包含門窗自由設(shè)計(jì)、一鍵更換樣式、陽(yáng)光房設(shè)計(jì)、一鍵下單拆單、一鍵導(dǎo)出CAD、一鍵報(bào)價(jià)等功能。

    針對(duì)鋁門窗定制行業(yè)拆單痛點(diǎn),三維家繼續(xù)升級(jí)解決方案,2021年推出“玄機(jī)拆單系統(tǒng)”,運(yùn)用三維家設(shè)計(jì)圖精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)參數(shù),無(wú)縫打通設(shè)計(jì)與拆單,實(shí)現(xiàn)門店與工廠高效協(xié)作,訂單審拆一體化,為企業(yè)數(shù)智轉(zhuǎn)型升級(jí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    玄機(jī)系統(tǒng)直接對(duì)設(shè)計(jì)模型進(jìn)行拆單,從設(shè)計(jì)端開始,管控生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),規(guī)范前端與后端的標(biāo)準(zhǔn)化操作流程。門店確定設(shè)計(jì)后,執(zhí)行下單操作、工廠可立馬簽收訂單、審單、收款、輸出生產(chǎn)數(shù)據(jù),整個(gè)過(guò)程無(wú)需切換軟件,所有設(shè)計(jì)調(diào)整自動(dòng)同步,減少前后端溝通信息差。

    對(duì)比單機(jī)版軟件,三維家基于云的軟件可進(jìn)行持續(xù)性技術(shù)迭代服務(wù),及時(shí)跟進(jìn)問(wèn)題且無(wú)額外收費(fèi);對(duì)比側(cè)重生產(chǎn)端拆單軟件,三維家設(shè)計(jì)拆單一體化系統(tǒng)能兼顧營(yíng)銷端功能,提高設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者,工廠與門店的協(xié)同,降低溝通成本。更重要的是,智能拆單降低企業(yè)對(duì)拆單人員的依賴,節(jié)省人力成本。

    目前,良木道、羅蘭西尼、澳威門窗、意群門窗、墨瑟門窗、美之選、歐迪克,歐鉑尼等門窗品牌翹楚已攜手三維家率先進(jìn)入定制門窗數(shù)字化升級(jí)紅利期。

    門窗行業(yè)已經(jīng)成為家居產(chǎn)業(yè)新的風(fēng)口。門窗行業(yè)從業(yè)者,始終要記住“深挖洞、廣積糧”,而數(shù)字化將是決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵。三維家以云設(shè)計(jì)+拆單系統(tǒng),助力企業(yè)從設(shè)計(jì)端到工廠端的工作流程效率重構(gòu),賦能更多門窗企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。